“只有偏執(zhí)狂才能生存”，這是英特爾公司創(chuàng)始人、現(xiàn)任英特爾公司董事會主席安迪·格魯夫自傳的名字，也是他的職場人生寫照，作為摩爾定律的發(fā)起者，他把英特爾成功的原因歸納為企業(yè)以及領(lǐng)導(dǎo)人擁有對于技術(shù)和市場“偏執(zhí)狂”的本色，數(shù)十年來英特爾公司“偏執(zhí)”得恪守摩爾定律將CPU的處理速度帶到了一個又一個不可能。

　　在中國同樣有一些對于電腦市場近乎偏執(zhí)的企業(yè)，其中之一就是海爾。

　　2006年，海爾電腦被稱為中國PC業(yè)界最黑的“黑馬”，在群雄割據(jù)的國內(nèi)PC格局下順利突圍，殺入PC主流廠商行列，2006年底交出完美答卷，據(jù)統(tǒng)計2006年海爾電腦酷睿平臺的銷量占據(jù)英特爾酷睿平臺中國市場出貨量的70％，不久前海爾更是乘勝追擊與英特爾進一步簽訂了酷睿平臺普及計劃。

　　盡管“戰(zhàn)績”顯赫，在終端市場，海爾電腦卻引起了不少爭議。因為大多數(shù)渠道商以及用戶對于這個電腦品牌似曾相識，因為從1998年之后，海爾電腦就不止一次出現(xiàn)在他們的視野之中，數(shù)度沉浮，不少固有的印象左右著一些用戶以及渠道對于海爾電腦的認識。

　　2007年4月6日，PConline一行人應(yīng)邀來到位于青島的海爾集團總部，來探究海爾電腦迅速崛起背后的故事。

海爾電腦的海爾烙印

　　海爾的品牌內(nèi)涵以及對于旗下產(chǎn)品近乎偏執(zhí)的質(zhì)量監(jiān)控，是很多國人選擇海爾家電產(chǎn)品的原因，但之前的海爾電腦并沒有給用戶以及渠道強烈的“海爾出品”印象，至少在PC市場沒有得到海爾在家電市場“無人出其右”的豪情，這也難怪很多人會懷疑海爾電腦的“血統(tǒng)”。

海爾深圳生產(chǎn)基地

　　2003年6月，立志在PC市場有所作為的海爾電腦與OEM大廠臺灣寶成集團出資組建合資公司，雙方各占50％股份。2003年投入市場的“海成”電腦就是此次合作的產(chǎn)物。但無論是“海成”品牌還是品牌的推廣團隊都是合作的產(chǎn)物，在Pconline看來，以市場營銷品牌樹立以及品牌監(jiān)控而見長的海爾并沒有在這些方面發(fā)揮很大的作用，是“海成”電腦市場反應(yīng)平平的主要原因之一。

　　好在合資雙方很快意識到了這個問題，2005年海爾向合資公司追加了2000萬美金的投入，擁有合資公司51％的股份稱為控股方，而海爾家電少帥高以成也正式加入成為海爾電腦（深圳）有限公司總經(jīng)理。自2005年初開始，海爾與寶成各專其長，海爾團隊操盤營銷，寶成則負責產(chǎn)品制造，海爾電腦全新亮相。

海爾臺式機工廠內(nèi)部

　　在本次青島之行中，給Pconline一行的感受是海爾電腦已經(jīng)完全融入了海爾大家庭，海爾在家電領(lǐng)域這么多年積累的經(jīng)驗，也被很多移植到電腦產(chǎn)品中。比如海爾率先提出的“潤眼”電腦概念，把用戶的需求首次帶入了PC行業(yè)，改變了用戶選擇電腦只是更快、更強的標準。

　　“相同的價格海爾電腦的配置更高，相同的配置海爾電腦的價格優(yōu)惠更高”配合以我們熟悉的“真誠到永遠”的海爾服務(wù)宗旨，這才是中國用戶非常熟悉的海爾電腦。

英特爾為什么選擇海爾？

　　2006年，原來歸屬英特爾陣營的廠商紛紛投入AMD的懷抱，海爾被業(yè)界稱為是英特爾最后一個“鐵桿”。而今年年初，英特爾中國區(qū)總經(jīng)理楊旭又帶領(lǐng)英特爾公司一行數(shù)十人來到青島，與海爾密談數(shù)日，最終敲定了包括“酷睿普及計劃”等等的2007年戰(zhàn)略合作計劃，英特爾與海爾合作遠不及如此，2006年11月9日，在英特爾IDF峰會上，海爾電腦與英特爾聯(lián)合成立“海爾&英特爾創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心”，共同推出全球首款屏幕自由拉伸海爾“我變V60”筆記本，在青島海爾產(chǎn)品展示中心，筆者看到該中心的研發(fā)成果已經(jīng)運用到海爾全線電腦產(chǎn)品中。

全球首款屏幕自由拉伸海爾“我變V60”筆記本

　　業(yè)界紛紛將這次合作定位于PC巨頭與家電豪門的強強聯(lián)手。

　　但故事的開頭并沒有這么順利，據(jù)了解，2005年6月，海爾集團IT營銷本部本部長高以成一行人前去拜訪英特爾中國區(qū)高層的時侯曾經(jīng)被拒之門外，“海爾當時提不起英特爾的興趣”，之前兩次失敗的經(jīng)歷也讓英特爾持觀望態(tài)度。2005年底，憑借自身的努力海爾電腦將銷量提升了3個名次，海爾與英特爾的有效接觸才正式開始。

“海爾&英特爾創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)中心”建立

　　在中國PC市場，渠道為王理念一直被推崇。占據(jù)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的PC品牌，最具競爭力的是他對渠道的駕馭。2006年，在一、二級市場PC品牌格局很難撼動的局面下，PC品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四級市場，這無疑給海爾帶來了強烈的訊息，海爾是國內(nèi)最具號召力的品牌之一，在全國擁有2000多家品牌專賣店，而在國內(nèi)的3C賣場擁有超過95％的入駐率，已經(jīng)有了好的團隊，導(dǎo)入產(chǎn)品順理成章，海爾與英特爾的合作洽談在此時漸入佳境。

　　2006年，扶植區(qū)域PC品牌是英特爾的年度戰(zhàn)略之一，當時海爾已經(jīng)稱為在中國的五、六級市場發(fā)展得最好的品牌，無論銷售還是售后服務(wù)，于是海爾與英特爾以及微軟開始了“第一次親密合作”

沒有包袱，海爾電腦拿下酷睿2 70％市場份額

酷睿2首發(fā)儀式

　　當被告知2006年海爾電腦酷睿平臺的銷量占據(jù)英特爾酷睿平臺中國市場出貨量的70％，Pconline一行難掩驚詫，周兆林解釋道，“沒有包袱，讓海爾電腦2006年達到如此佳績”。2006年，盡管英特爾將酷睿2代平臺成功推出，但各大PC品牌卻都面臨產(chǎn)品更新過快，庫存芯片無法快速舒解的困境，因為2006年，大多數(shù)PC品牌沒有將酷睿2代作為主流產(chǎn)品平臺。“作為新興品牌，海爾電腦卻沒有這些壓力，因此2006年，酷睿2成為海爾主要營銷口號”。

海爾潤眼電腦，打造客戶體驗營銷

　　周兆林表示，其他品牌的教訓(xùn)也給海爾以提醒，如何保證供應(yīng)鏈的健康、高效。海爾集團的零庫存模式在家電行業(yè)中被奉為經(jīng)典，而曾任海爾商流本部本部長的高以成更是這方面的專家。

　　與上游廠商合作，高以成表示，“與上下游戰(zhàn)略合作，拿到更便宜、獨家的產(chǎn)品供應(yīng)”，將會稱為海爾電腦的著力打造的模式，不僅僅是與英特爾的合作，高以成透露海爾目前正與某內(nèi)存廠商進行洽談。

PC是海爾集團的未來

　　“作為中國最具全球知名度的家電企業(yè)，海爾如何定位IT在集團戰(zhàn)略中的位置，是否只是有益補充？”，當被問及這個問題，海爾集團IT本部營銷部長周兆林回答頗為直接，“PC是海爾集團的未來”，用這樣的回答來解釋海爾集團在電腦市場的10年堅持再合適不過。

海爾電腦全線產(chǎn)品展示

　　周兆林補充道，海爾在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域的優(yōu)勢很難被超越，而傳統(tǒng)家電的市場增長也逐漸放緩，3C融合、數(shù)字化家居將是家電市場的未來走向，而這些都需要以電腦作為數(shù)據(jù)處理中心，海爾集團若想在家電行業(yè)持續(xù)領(lǐng)跑，必須進入PC市場。

　　而海爾集團更看重的是在品牌塑造方面，周兆林表示IT元素的加入將使海爾品牌更加年輕化、科技化，“用戶在出生到結(jié)婚這個年齡段，對于家電的意識基本是空白的，因為對于個人來說他很少會有家電產(chǎn)品購買的需求，但電腦以及MP3、手機等IT產(chǎn)品卻是他成長中不可或缺的，迅速打造海爾在IT市場的影響力，為海爾贏得了新鮮的用戶資源”。

　　在采訪中我們得知，繼投資數(shù)十億美元在深圳建立臺式機制造工廠之后，臺灣寶成集團近期又收購位于蘇州的筆記本制造工廠，作為合資方海爾也成為第一個擁有自有筆記本制造工廠的中國品牌。

　　海爾對于PC的“偏執(zhí)”還在繼續(xù)，我們對海爾的關(guān)注也剛剛開始。