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PConline廣州1月4日【文\新聞主筆 黃約興】2006年12月30日，PConline產(chǎn)業(yè)資訊率先報(bào)道了七喜即將放棄多年來(lái)獨(dú)一支持英特爾策略，將與AMD聯(lián)手的消息。盡管到今天為止七喜官方?jīng)]有公開(kāi)回應(yīng)該事，然而了解事情始末的消息人士事后向PConline產(chǎn)業(yè)資訊編輯表示：“消息已經(jīng)證實(shí)了。在元旦放假的時(shí)候，七喜的高層一直在開(kāi)會(huì)研究跟AMD的合作細(xì)節(jié)以及對(duì)外宣傳等策略。”圍繞這次改弦易幟，七喜已經(jīng)正式開(kāi)動(dòng)起來(lái)，給剛剛獨(dú)立成為英特爾一個(gè)全球大區(qū)的英特爾中國(guó)一記悶棍，這里面到底包含怎樣的故事？ “會(huì)哭的孩子才有糖吃”
盡管七喜高層三緘其口，然而憤懣的情緒還是不知不覺(jué)溢漏出來(lái)。了解事情始末的消息人士表示，從2005年起英特爾中國(guó)區(qū)出現(xiàn)連串人事變動(dòng)，精于用中國(guó)處事方法處理問(wèn)題的楊旭被明升暗降，調(diào)離了中國(guó)區(qū)總經(jīng)理的實(shí)位，賴一龍與簡(jiǎn)安琦掌權(quán)后，英特爾陣營(yíng)中的廠商就開(kāi)始了多事之秋。
當(dāng)時(shí)的國(guó)際形勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯變化，惠普和聯(lián)想為了提振市占率，利用當(dāng)年英特爾P4處理器效能為人詬病的籍口，率先跟AMD合作，采用AMD的處理器。當(dāng)時(shí)，在一些二三線的國(guó)內(nèi)PC廠商估計(jì)，這些廠商給了英特爾難堪，接下來(lái)“老大”（指英特爾）應(yīng)該會(huì)做些事情，將資源傾斜配置一下，讓其他的鐵桿廠商嘗點(diǎn)甜頭了。
“后來(lái)的形勢(shì)真的很慘。大早的時(shí)候大家都估計(jì)好日子來(lái)了，賴一龍的確也很像當(dāng)初華碩的許佑嘉那樣全國(guó)到處跑，到了很多地方去安撫地方的PC廠商，七喜當(dāng)年也是被安撫的對(duì)象之一。大家都想凡是跟著英特爾，總的可以要多一點(diǎn)資源吧。結(jié)果我們都猜錯(cuò)了，原來(lái)‘會(huì)哭的孩子有糖吃’。聯(lián)想跟AMD好上了，還不是照樣從英特爾那里買到大把大把的貨，我們的865缺貨的時(shí)候，那幾家大頭雖然缺，但是也比我們好多了。到了去年賴一龍離職，楊旭重新上位，做的第一件事情就是跑去給聯(lián)想的發(fā)布會(huì)去捧場(chǎng)了。我們這些區(qū)域品牌，一年多來(lái)折騰下來(lái)，資源也要到多少，銷售也賺不了什么錢。”有從另外一家區(qū)域品牌PC廠商離職的人士回憶當(dāng)年的時(shí)候如是說(shuō)。 看重家電渠道 英特爾冷落區(qū)域廠商
消息人士表示，賴一龍離職后，重新掌權(quán)的楊旭迅速改變策略，以懷柔的姿態(tài)對(duì)以聯(lián)想為代表的大品牌示好，聯(lián)想的反應(yīng)也非常迅速，立馬在中低端推出了多款英特爾產(chǎn)品。這一出“雙簧戲”說(shuō)得很明白，就是這個(gè)圈子的事情始終是“中國(guó)人的事情”，要用“中國(guó)式的方法”解決。在楊旭的中國(guó)式方法中，聯(lián)想是最重要的一步棋，而擁有家電背景的海爾和TCL則是另外兩只重要棋子。
“英特爾這幾年很看重拓寬渠道。他們要吃下的是像國(guó)美、蘇寧那樣的渠道平臺(tái)，TCL和海爾在家電渠道已經(jīng)擁有多年的成熟平臺(tái)，對(duì)英特爾來(lái)說(shuō)，自然是必爭(zhēng)之地。說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在論出貨量，這些渠道跟傳統(tǒng)的PC大廠相比，差距很大。但是英特爾的資源就明顯地流向這些從家電起家的PC品牌。”這位消息人士如此表示。“英特爾幾乎每年都會(huì)推出概念筆記本，大家都可以看到，傳統(tǒng)的PC品牌沒(méi)有多少會(huì)馬上跟風(fēng)，去花大力氣推廣這些概念產(chǎn)品，因?yàn)槌杀靖撸嬲I的受眾不多。但是為了拿到資源，像TCL和海爾這些廠商就敢于采用。他們都賣得不便宜啊，為的就是樹(shù)立品牌形象，而這背后英特爾都給了他們不少資源。如果你是普通的PC品牌，你會(huì)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去推廣一些先前沒(méi)有得到市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品么？如果你是普通品牌，你敢犧牲掉本來(lái)已經(jīng)沒(méi)有多少的利潤(rùn)去幫英特爾打形象么？如果你是普通品牌，你有本事說(shuō)服英特爾相信你的實(shí)力，撥出大筆錢給你推廣新產(chǎn)品么？”
消息人士坦言：“說(shuō)白了，二三線品牌商去跟英特爾談合作，英特爾會(huì)覺(jué)得他們?cè)凇瓵錢’（意為騙錢）。這種不信任又不是今天才有的。哪家上游廠商不給下面的客戶分三六九等？英特爾分，NVIDIA也分，每家都會(huì)分的。而七喜，一直都不在英特爾中國(guó)所認(rèn)定的重點(diǎn)范圍內(nèi)。分級(jí)對(duì)待的結(jié)果就是英特爾對(duì)大品牌的資源投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于中小品牌，導(dǎo)致許多品牌利潤(rùn)微薄缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，甚至只能依靠英特爾的返點(diǎn)賴以生存。”
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