AMD適時現身策反

　　“去年很早的時候，易賢忠已經覺得一再向英特爾表忠心，去拿更多的返點資源，并不是一個良性循環。那個時候七喜早已經跟AMD在談。AMD中國的領導郭可尊等人都拜訪過易賢忠。開出的條件表面看起來很有鼓動性。其中AMD的人就談到說，我們的處理器產品線單一，像2600＋、3800＋等命名方式清晰。而英特爾的產品同一系列型號也越來越多，外頻、緩存、制程等細微差別都要專列一個型號。你們七喜向消費者推的時候，只能推英特爾這個品牌，具體產品推起來沒有推我們的方便簡單。那個時候我們聽到最寒心的傳言就是說只要七喜等區域品牌不聽話，英特爾就限制供貨給你們，哪個型號的處理器需求多，英特爾偏偏就供應不上。反正英特爾也算好了這些區域品牌鬧情緒就是為了要資源，雙方都在斗誰比誰更拽。”

　　“不過跟郭可尊談完以后，跟AMD合作的事情一直沒有定下來。一來是賴一龍和楊旭先后都給易賢忠說了很多好話。易賢忠是個性情中人，一給他說好話他就激動了，立馬跟你哥倆好。所以七喜也一直拖著。易賢忠后來找楊旭也很積極，有什么活動能夠碰頭的，他在公開應酬完了以后，都第一時間找楊旭密談的。二來是有些同行給七喜的刺激還沒有到極致的地步。”

處理器價格是問題核心

　　什么是“同行極致的刺激”？消息人士解釋到，多年來業界一直有個心照不宣的事實，這就是大型品牌廠商向英特爾采購的處理器數量遠遠大于他們自有品牌電腦出貨的數量。如一家廠商月整機出貨量只能有5萬臺，但是它卻能以同樣的OEM價格拿到10萬個處理器。廠商會悄悄將剩余的處理器投放到白牌市場，由此造成渠道混亂。盡管這種情況多年來一直存在，但是由于當時幾乎所有廠商的都是英特爾陣營的，因此誰也沒有招惹誰。但是自從同方電腦加盟AMD后，七喜高層的心態發生了明顯的變化。本來，按照規矩，同方電腦應該遭到英特爾的制裁，失去直供的待遇。七喜當時的判斷是，同方能夠拿到的AMD供貨量其實不足，因此七喜等英特爾陣營的鐵票都有機會奪取市場份額。然而，讓七喜高層失望的是，同方電腦卻能夠在白牌市場上采購到與其它品牌同價格的英特爾處理器。

　　“當時易賢忠他們真的要氣壞了，有段時間白牌市場的處理器價格比從英特爾那里拿貨還便宜。同方離開英特爾陣營反而得到更多好處，七喜向英特爾那邊反映過，但是英特爾的官方價格不是你說降就可以降的。七喜內部員工聊天的時候就曾說過，要不是公司2006年靠代理賺到錢，光靠PC業務的話，利潤可以說是少到可以忽略了。在這種環境下，你說，到底要這個鐵票的稱號有什么用？”

　　在七喜跟英特爾價格談判處于僵局之際，AMD再次向七喜示好。消息人士表示，最讓七喜心動的是“特供價”。盡管AMD的供貨多年來一直處于不穩定狀態，但是為了誘惑“鐵票轉投”而開出的某種型號特供價卻非常優惠。曾經了解過七喜與AMD談判的消息人士透露，AMD的業務以來，對易賢忠的推銷就直指“我們給你們的價格可以非常漂亮，比DIY市場上便宜多了，這下子你們可以提升毛利率，報表可以好很多。”

　　經過一年多的考慮，最后易賢忠終于決心不再當鐵票了。2006年的最后幾天，他跟AMD正式談下了合作。在這個元旦假期，七喜高層一直處于加班狀態，不斷對策略改變后可能產生的后果以及AMD平臺的營銷進度進行著沙盤推演。“現在不是大家都喜歡說股市上的價值回歸和價值重估嗎？故事說完了，大家都該回歸價值了，該干嘛就干嘛，做回自己該做的事情吧。”這位消息人士以該話作結。